CBA向商业化进军：广告统一经营 分配不搞平均主义

　　“努力把2005-2006赛季的CBA办成名副其实的首届CBA职业联赛。”这是篮管中心主任李元伟对即将开幕的CBA新赛季的要求。虽然即将开始的新赛季是CBA实行职业化改革的第十一个赛季，但所有人都明白前十年只是开始，那还不是真正的职业联赛。职业化最显著的特征是商业化，所以在新赛季开幕前，联赛赞助商新闻发布会率先召开。CBA用这样的方式表明自己开始向商业化进军。

　　指导思想——服务赞助商是CBA推广根本

　　“服务联赛赞助商是新赛季CBA推广的核心工作。”CBA新赛季开幕在即，对于新赛季的商业推广工作，篮管中心副主任王渡开门见山，首先亮出了态度。的确，商业化是职业联赛的首要特征，赞助商其实就是联赛的衣食父母。

　　CBA不再是甲A联赛

　　“新的CBA职业联赛跟以往甲A联赛的区别主要在于CBA职业联赛没有冠名赞助商。不设冠名赞助商的主要目的是要让尽量多的赞助商与联赛建立起更高层次的合作伙伴关系。”对于在新赛季中联赛和赞助商的关系，CBA商务推广公司中篮盈方总经理王应权如此解释。

　　为让“服务联赛赞助商”的“新政”得到各俱乐部的支持，王应权特地强调：“俱乐部的谅解、忍耐和全心全意的合作、支持是成功的关键。”王渡也代表篮管中心向各俱乐部提出了要求，“将于2005年11月20日开幕的CBA职业联赛将是一个崭新的联赛，它的‘新’主要体现在经营模式上与以往的甲A联赛有着重要区别，因此服务联赛赞助商的工作和俱乐部收入之间有着密切的联系。各俱乐部需要有新的思维才可以长远的、健康的经营球队，提升各球队和CBA联赛的整体商业价值。”

　　15个赛场广告统一经营

　　各俱乐部需要什么样的新思维？王应权阐述了他的新思想，“在新的经营模式下，各个CBA赛场的所有广告板需要集中统一经营，而不分拆部分广告资源让俱乐部单独经营。”

　　对于这样的变化，王应权解释道：“因为同一块广告资源如果让一个赞助商在15个赛区同时拥有，这商业价值要比15个赞助商在15个赛区分别拥有的价值总和要高。”

　　各俱乐部老总们也都是商界高手，对于这样的做法他们深表认同，广东宏远俱乐部总经理陈海涛、新疆广汇俱乐部总经理何长江等人纷纷表示，“统一经营的价值肯定比单独经营要高。虽然现在我们单独做的也还不错，但应该看到有一些俱乐部的商务推广工作很艰难，这也影响了联赛的整体价值。携起手来共同把联赛做大是我们的一致目标。”

　　得到俱乐部的一致支持后，王应权也给众老总们吃下了“定心丸”，“赞助商要赞助联赛的原因，是看准了CBA整体是一个强有力的宣传推广平台。赞助商要利用的是各俱乐部的资源。正因为如此，联赛赞助商所付出的赞助费的一大部分将由各CBA联赛参赛俱乐部分享。而且各参赛俱乐部所能得到的赞助收入分成，最终将会比甲A联赛时代各参赛俱乐部自己找球队赞助商的收入要多。”

　　收益分成——分配绝不平均主义

　　“收入如何分配？我们希望篮管中心能够考虑各队成绩以及所处地区、市场等各方面的因素。”早在盈方刚刚接手CBA商务推广权的第一天起，所有俱乐部担心的就不是统一经营，而是统一经营的分配方案。

　　多劳多得

　　将近半年的时间过去了，分配方案终于出炉。“肯定不是平均主义。各参赛俱乐部的具体分成应该是多少，将根据各自球队的成绩、俱乐部为赞助商提供服务的质量以及俱乐部对CBA市场影响的大小决定。”王应权的回答让老总们不必再担心平均主义。

　　但要想尽量多的分得收入分成可不是一件容易的事情。如何服务赞助商，保证赞助商的利益，盈方提出了严格而又详细的要求。

　　王应权说：“从为赞助商服务来讲，主要是两个要求，一是维护赛场内的广告板，保证赞助商广告板的正常、清晰显示；二是维护联赛赞助商的独家权利，保证赛场内不出现任何有损赞助商独家权利的广告行为。”

　　据介绍，从下赛季起，CBA赛场内的广告板全将采用新型翻转式广告板，并实行专人维护，保证广告板在电视转播中的清晰显示。

　　观众穿衣要注意

　　另外，在维护赞助商权利方面，今后CBA赛场内，严禁悬挂、摆放、显示有任何商业团体名称的标识，不允许售卖和联赛赞助商相冲突的产品，不允许团体观众穿着显示某商业团体名称或标识的衣服入场等等。

　　盈方的报告给人印象最深的就是细致。王应权说：“细节决定成败，只有通过如此细致的要求才能保证联赛赞助商的利益，为赞助商创造一个良好的宣传平台。”

　　发展方向——坚决向大城市进军

　　盈方用“三个如果”作解释

　　由农村包围城市还是由城市辐射农村曾经是CBA发展中的一个疑问，现在，既然决定要为赞助商服务，要向商业化进军，那关于CBA今后的发展方向问题也终于有了定论：要想做大CBA职业联赛，必须坚定的走城市化路线。

　　王应权说：“如果一支球队把主场设在人口少、消费力低的地方，这将减少联赛对赞助商的吸引力；如果主场设在偏僻的地方，球赛和球队得到全国媒体报道的机会也少，这不但减少了赞助商的曝光几率，还影响了自身俱乐部的品牌建设和推广；如果球队需要舟车劳顿前往交通不便的地方比赛，还影响联赛的欣赏价值。”

　　盈方的理论也得到了北京

　　在CBA15支俱乐部中，最不符合盈方要求的“大城市”理论的当属云南红河俱乐部。云南红河位于偏僻的云南蒙自，交通极为不便。但在“北极星计划”中，云南红河俱乐部也已经表示将在今后两到三年内迁往省会昆明。

　　收入来源——赞助收入比例下降

　　90%-30%

　　“和非常职业的NBA相比，我们的CBA显得互动性不够、商业化不够。这其实是一个职业联赛主要的收入来源之一。”王应权说。

　　在中篮盈方对于新赛季CBA职业联赛的收入规划中，变化最大的就属赞助收入的比例急剧下降，由以前占CBA总收入的90%下降到30%，而电视专题、新媒体和球迷互动活动等商业化收入则有所提高。

　　(附CBA收入规划表)

　　类别 长远3-5年 短期

　　赞助 30% 90%

　　电视 10% 5%

　　新媒体(短信、下载……) 30% 5%

　　球迷活动(球迷会、全明星) 10% 0

　　标志产品 10% 0

　　其他(电台、肖像代言，……) 5% 0