杨毅：CBA不急着赚钱

　　中国篮球能不能赚大钱？能，已经被一行行的数据证明了。

　　但中国篮球应不应该急着赚大钱？不应该。

　　当你把联赛当成一项产业在经营的时候，最忌讳的就是对赢利的短线需求。当一个老板急着赚钱，他第一不会对球队阵容作更有天赋的改变；第二不会对场馆等基础建设翻修 或重建，吸引更多的球迷；第三不会下功夫改善球队的生存环境。当中国篮协急着赚钱，他们第一不会给投资人们更优惠的政策；第二不会对推广联赛真正下大力量，所有这一切都可能会是联赛明天的敌人。

　　我的意思是，当我们为中国篮球财富展开调查的时候，着眼点并不在于今天中国篮球手里已经有了多少钱和赚了多少钱，而在于我们打算为明天花多少钱，然后怎么用花掉的钱赚到更多的钱。

　　以NBA为例，当大卫·斯特恩在1984年成为NBA总裁的时候，整个NBA全年的收入只有1亿9200万美元，联赛因为经营不力甚至有消亡的危险。斯特恩一靠黑白双雄和乔丹的英雄时代，二靠强大的全球电视推广模式，用了10年时间，把NBA年收入变成25亿美元，比原来翻了十几倍。这10年是NBA原始积累的10年。

　　但是从1994年到现在，转眼又过了10年。到了去年年底，NBA的年收入不过从25亿美元上升到30亿美元，增长幅度大大减弱。这10年里，斯特恩最重要的事情不再是赚钱，而是花钱。他用了这10年和大把绿花花的美钞来做全球市场培育和推广，成功地把NBA的品牌推向世界。等着买方市场彻底变成了卖方市场，斯特恩哪儿也不用再跑，就在纽约坐着，静等往兜里揣钱。

　　到现在，谁还记得他十几年前在中央电视台东门的风里揣着录像带苦等的情景；谁还记得他慷慨地说道：“我们每个月给你们传节目，而且一分钱都不要”；等录像渐渐变成了直播，照样一分不收；再等，等所有人都看上瘾了，不看不行了，斯特恩终于收起他足够的耐心，摊开一双手，说：“来，掏钱吧。”

　　谁能忍受不看迈克尔·乔丹？谁能忍受看不到姚明和他的火箭？总决赛这些年场场直播；今年火箭第一轮和小牛7场比赛直播了6场；火箭队之前和太阳的一场常规赛观众达到1亿3千万，央视NBA直播的制片人任江舟最清楚老百姓对NBA的需求。但你回头想想，如果当年斯特恩第一次到中央电视台就伸手要钱，当时不知道什么是NBA的中国人可能到现在都还不知道；斯特恩在中国也走不成红地毯；NBA做梦也别想到北京和上海来办中国赛，一张包厢票愣敢卖20000。

　　我们经常称呼李元伟为“中国的大卫·斯特恩”，其实不如说，我们希望李元伟是“中国的大卫·斯特恩”。李元伟上任一年多，已经把CBA的财富评估扭转了局面。当初CBA初创时期、IMG(国际管理集团)入主的时候，每年要给篮协掏3000万人民币。这个数字到2001年跌到了最低点，IMG合约到期，联赛只卖出1500万，当时姚明还没走，但CBA的市场价值已经急剧下降。李元伟帮助CBA出现了探底反弹，在他几天前和瑞士盈方公司前下的经营推广合同里，盈方每年至少会保证篮协650万美元的收入，相当于超过5000万人民币。手里捏着这笔钱，李元伟事实上已经完成了一次原始积累，有了大展宏图的前提。

　　但李元伟的处境远比斯特恩当年复杂：

　　第一，NBA是个“以市场营销为目的的娱乐机构”，纯粹做市场；中国篮协不管挂不挂篮管中心这块牌子，都是一个政府部门和行政事业单位。篮协和盈方共建公司，是官商合办，是走中国特色的社会主义，但篮协仍然要为联赛之外的大量工作消耗精力，特别是负责下属的各级国家队为国争光的大任务，市场不是惟一目的。李元伟不但两手抓，而且两手都要硬。

　　第二，美国市场和投资人已经高度成熟，但CBA首先市场认知刚刚起步，其次各俱乐部老板的资金实力、文化层次、对职业体育的理解都深度不一。对于李元伟来说，他进行市场培育的时间要更长，代价也更大，他必须先让别人尝到甜头，才能给他更多的支持和空间。这也取决于他愿意从兜里掏出多少钱。

　　春光明媚，李元伟在财富论坛上豪情盖天。等下次再办，他应该再发一次言，题目就叫《我怎么花这650万》。