CBA改变推广方式 新合作方第一年回报篮协590万美金

　　盈方是什么背景？盈方会给CBA带来什么？

　　“盈方”先足球后篮球

　　中国体育与盈方结缘，先是足球，后是美洲杯帆船赛。2003年起盈方涉足筹建中的中超，但由于众所周知的原因，中超品牌美誉度下降，盈方一直赔钱在做。据一位内幕人士 介绍，盈方获得的中超推广权里面，原本有三类，但最终只做成了“汽车类”，使北京现代成为中超合作伙伴，“啤酒类”至今还在手里，还有一类退回中超，不再代理。

　　从足球到美洲杯再到篮球，盈方似乎大梦方醒，发现中国篮球的CBA是一个干净而有潜力、值得推广的平台。

　　与CBA联姻，盈方是什么角色？该公司中国区总裁王应权接受采访时说：“我们是和中篮公司合作，组成一个新的合资公司，共同来推广联赛。到时候我就是这家公司的总经理了，也要参加联赛委员会，这个公司的权利就是推广联赛，提高CBA的产品价值。”

　　CBA原本就有自己的推广公司“中篮公司”，这次CBA以中篮公司的名义与盈方携手，篮管中心控股51%，盈方控股49%，这两个数字表明双方平等，篮管中心拥有最终决策权。但新公司由盈方经营，篮管中心只是指定一名中心人员进驻公司，负责协调盈方与篮管中心、俱乐部的事务。

　　第一年590万美金

　　虽然盈方公司和篮管中心都没有透露，但双方合作是分阶段的：第一阶段盈方以保底形式给篮管中心回报，第一年给590万美元，相当于5000万元人民币；第二阶段是在推广有了足够效益后，双方分成，王应权说：“头两年我们是准备赔钱的，因为这个合同要签七年。”今后如何分成，不得而知。

　　在上赛季开始前，篮管中心曾发布了招商新模式，号称“北极星计划”，其主要内容是取消联赛冠名，将赞助商分为三个“主要合作伙伴”、四个“市场合作伙伴”和一个“指定的鞋类和服装合作伙伴”，并且已经签了“安踏”、“斯伯丁”等赞助商，俗称“不将鸡蛋放在一个篮子里”。王应权表示：“我们会尊重篮管中心以前签订的合同，但是招商模式还会有一些变化，因为过去确定的模式并非由专业的推广公司策划的，有些地方不是很专业。但是新的合资公司和以前全包的模式肯定不同。”王应权说，过去的推广公司只要上交约定的数字就行，现在是按比例分成，“因为现在没有封顶嘛，和买断不一样。”这意味着双方都有风险和利益的挂钩，用中篮公司的一位负责人的话说：“现在不是把市场卖出去了，而是共同开发。”

　　中篮公司这位负责人还表示，与盈方合作并不意味着对“北极星计划”的否定，那只是联赛整体发展的一个计划，还需要手段来执行，新的合资公司就是“手段”。

　　盈方要怎样改变？

　　盈方涉足CBA，虽然不是对“北极星计划”的否定，至少证明该计划第一步实施遇到了困难，篮管中心的困境是：计划很好看，自己操作有难度。光“主要合作伙伴”，开价就达2000万，单凭安踏和斯伯丁不能让CBA盘满钵满。所以，盈方的介入，意味着推广方式的再次改变。

　　王应权说：“在俱乐部方面，我们保留他们的冠名权利，但主场的广告牌收回来，由新的公司来运作。门票还是归俱乐部所有，但我们不希望俱乐部再有其他的赞助商。我们希望联赛的平台要有力，赞助商不要太多。我们会指定6个合作伙伴，大约4个指定赞助商。从前景看，俱乐部不会有损失，反而会比过去有更多的回报。”

　　按王应权的说法，俱乐部的开发权利比过去“缩水”了，但效益会增加，比如“北京首钢”，今后只有首钢一个冠名商，不再有其他商家赞助，广告牌和胸前广告、后背广告等都由篮管中心统一安排。

　　目前各俱乐部经营的效益好坏不同，招商难的俱乐部会欢迎，招商形势好的俱乐部会不会反对？中篮公司那位负责人说：“目前俱乐部有形的东西主要是场地广告，但目前形势并不好，据我所知很多是赠送的，新的办法对大部分俱乐部应该是有利的。我们是拨款，不是剥夺权利。很多事还得由俱乐部自己来做，这就是为什么在‘准入标准’中要求俱乐部配备专门人员，我们的目的是建立一个整体的经营模式，做到整体利益最大化。”

　　他还说，有些俱乐部目前的场地广告一个赛季只有两万到五万元，如果按新的方式分配，会增加很多。过去每家俱乐部只从篮管中心得到60万元的“联赛下拨资金”，今后会有很大提高。但到底是多少，目前还无法确定。办了喜宴，新的CBA才刚刚开始。