皇马吸血鬼般聚敛钱财 涉及足球心不在焉逗你玩

　　皇马带着4000万的人民币和球迷载道的怨声走了，对主办方高德公司来说，这又是一次名利双收的运作，至于中国球迷的感情和急待培育的国内足球市场，那都不在他们的考虑之列。“秀”还在继续，皇马前脚刚走，曼联后脚降落在北京国际机场……文/记者胤缜、郭炜

　　880元人民币一张的贵宾票给100元可以得到黄牛党带着哭腔的诚挚道谢，180元的普

通票50元钱可以买两张。7月23日北京工人体育场外，没有一个黄牛党不痛骂皇马的到来，他们手中囤积的皇马和北京国安比赛的门票，都以高台跳水状打折出售，比赛鸣哨开踢前，工体现场上座率不足1/3，比赛进行了30分钟后，还有球迷源源不断地入场，他们都是带着狂打折后的球票进场看球。工体六万人的座位，算上赠票和买打折票的球迷上座率也只有七成不到。和两年前龙马大战的盛况相比仿若隔世。

　　皇马号称少赚了，高德开始喊赔了，但事实上，要说这次皇马北京行有谁遭受了经济损失，工体门前的票贩子和痴心的球迷才是真正的苦主。

　　再访吸血鬼

　　七剑下天山，鬼子又来了。

　　虽然这次皇马中国行已经没有了上次龙马大战时那种全民参战的顶礼膜拜，但对于中国市场的掘金力度，上次就被维拉潘比作“吸血鬼”的皇马没有半点手软。

　　2003年皇马中国行由于在昆明红塔基地进行了为期一周时间的赛季前正规训练，相比这次累计四天的北京行时间长了一倍。但是此次北京行皇马俱乐部的收益并未减半，记者从相关渠道了解到的相对可靠数字基本与两年前持平——4000万人民币，略少部分也只是暂时没有将银子装入囊中。因为皇马俱乐部已经将未来六年的中国地区商务开发代理权卖给了高德体育公司，分期付款的方式只不过是将银子送到皇马账下时间早晚不同罢了。

　　23日国安斗皇马的比赛将这场掠夺性开发推向一个高潮，工体六万人的座位，算上赠票和买打折票的球迷上座率也只有七成不到。和两年前龙马大战的盛况相比仿若隔世。3比2比分似乎还给观众留下一些美好回忆，但这些美好回忆在皇马260万欧元的出场费和无数的商业活动与爽约商业活动上，已经不是昂贵两个字能够解释清楚的。

　　四天之内皇马赶场般地出席各种商务活动聚敛钱财，甚至因为商务活动太多而发生“撞车”，加上投入了重金的高德公司竭尽所能地想要收回成本，主办方、组委会和皇马方面协调工作的不力显现无遗。

　　七剑

　　21日，京城房地产公司在麾下准备出售的一处新楼盘前修造了一条“皇马大道”作为卖点。既然是“皇马大道”，自然需要皇马巨星留下印记，难得的是七位巨星悉数出现在活动现场，只用了10分钟便依次在皇马大道上留下各自手印。这也是皇马七巨星在京期间唯一全部出席的商务活动，并非该房地产商比其他邀请皇马球员参加的商务活动的商家多付了钱，30多万欧元也不是皇马参加商务活动的最高价位，而是在历史悠久的北京留下自己的手印着实吸引了这些皇马巨星们。也许是觉得已经在北京留下永久性纪念，其他的留念方式都不再重要，印完手印之后皇马巨星不约而同地推掉了央视体育频道专题节目的录制，这直接导致皇马在接下来几天北京行各项活动在央视体育频道曝光率骤降，在现金和媒体推广之间，皇马俱乐部显然更看重前者。

　　作为北京高端消费的某购物商场，邀请皇马俱乐部的营销策划更是独具匠心——邀请皇马巨星前往商场观光。商场提前三小时清场后便等待着皇马球员的到来，足迹遍布全球的皇马众星对于观光商场并没兴致，真正吸引他们的是根据合同，可以在商场内随意免费取商品据为己有，皇马众星都很富有，但是在豪华商场挑选自己喜欢的东西而不用付钱的美好感觉，确实不是每个有钱人都有机会体会到的。免费取物的额度也根据球员的名气不同而不同，七巨星免费取物的额度每人平均在一万欧元之间。与此同时该商场还要付给皇马俱乐部40万欧元，作为邀请皇马众星免费索物的代价。

　　作为主办方的高德公司，在皇马这些商业活动所得中都将抽取10%上下数额不等的佣金，这是为皇马付出真金白银的高德公司赢利的渠道之一。

　　逗你玩

　　天津方面22日在泰达足球场摆下擂台邀请皇马巨星和前不久参加荷兰世青赛的中青队几位年轻队员比拼脚法——斗任意球。磨刀霍霍的中青小将到了场地才发现，连日来苦练的任意球技术根本无的放矢。齐达内贝克汉姆们根本就是存心“逗你玩”。

　　由于出发延误，皇马直到晚上7点才出现在天津的泰达球场，为了保证球队训练，并且不延误回北京的休息时间，皇马决定把原定最先进行的任意球表演赛放到全队训练之后。但皇马的训练持续了一个多小时，等到结束后离事先定下的返程时间8点半只剩下短短的十几分钟了，因为还要洗澡更衣，所以任意球表演赛被临时改为贝克汉姆、齐达内和劳尔给参加表演的6名中青队员上技术指导课。

　　中青小将先由毛彪、卢琳和毛剑卿等主罚任意球，接着三位巨星也都各踢了一脚，整个过程也只进行了3分钟不到就匆匆结束。而随后是巨星做墙和训练中青小将二过一配合后射门，小将们也都是每人只有一次机会。结果整个所谓的“任意球表演赛”一共只有5分钟的时间就草草收场了。事后在荷兰世青赛有任意球直接得分记录的卢琳表示，得到皇马巨星的技术指导固然欣喜，但自己还是感到有种一拳打空的失落。“专门强化练了十来天任意球，憋足了劲想和皇马巨星比划比划，没想到人家根本不给你表现机会。”更失落的是现场两万多球迷，满心欢喜盼望着目睹皇马巨星秀丽脚法，结果竟然只看到巨星们在漂亮球场内，如同模特走T台一样匆匆走一圈就结束了。

　　这次训练的门票最便宜也要100元，最贵的要800元。而所谓的“任意球表演赛”是主办方推销门票最大的卖点，结果却是如此货不对版。皇马就在全场球迷齐声高喊“退票”的声音中，带走了50万欧元的出场费。

　　七十二变

　　对于任意球表演赛的草草收场，皇马和这次商业活动主办方的解释是由于球队抵达天津的时候太晚。但其实还是由于白天皇马的一项商业活动突然推迟造成了他们的延迟——皇马前往天津之前，按计划在当天上午举行的皇马“七匹狼”球迷见面会一直没有召开。为此次活动掏出了300万的七匹狼方面宣布：由于主办方与高德公司的关系没有协调好，所以发布会将被无限期延期。经过最后的协调，这个见面会到下午4点才匆匆开张———与传说中的“七大巨星集体到场”不同，皇马方面最终只派出了卡洛斯、卡西利亚斯、萨尔加多等5人草草应付。不到15分钟的亮相打发球迷后，球队的大巴终于在下午5点离开了下榻的昆仑饭店，这已经比原定启程时间晚了足足两个小时。

　　作为主办方的高德公司，在皇马这些商业活动所得中都将抽取10%上下数额不等的佣金，这是为皇马付出真金白银的高德公司赢利的渠道之一。

　　集体眼红的危险

　　文/记者胤缜

　　这几天风光无限的皇马中国行不仅吸引了众多媒体的关注，同时也让不少国内体育经纪公司眼热不已，表面上不说，但暗地里却在密切关注，期望能从中学到一招半式，曾经挟天子以令诸侯的福特宝公司就是其中的代表。

　　尽管坐拥中国足协官方商务开发代理机构的金字招牌，但随着今年中超联赛冠名权无人问津，福特宝公司颓势已显。在中超俱乐部投资人的强烈呼吁下，2006赛季前必然上马的中超公司，也会让福特宝公司彻底失去代理中超商务开发的业务，只剩下中国之队的商务开发权攥在手中，运作商业比赛也将成为福特宝未来赖以生存的手段。然而中国之队项目已经很久没能搞出一场名利双收的商业比赛了，照这种情况下去，福特宝公司也就只能抱着金碗讨饭吃了。

　　高德原来不过是一家民营公司，论腕儿以前福特宝根本不把他们放在眼里。但高德这几年来通过业务方面的不断拓展，已经隐隐然对国内最顶级的商业比赛形成垄断之势，这一次能够与之竞争的IMG是外资公司，然而他们运作的曼联与皇马相比声势也小了很多。对此福特宝公司感觉丢面子事小，职业足球比赛商务开发的诱人蛋糕眼看着吃不着，直接导致的是市场知名度的降低和经济利益的损失。从几年前的不屑一顾，到现在专门成立考察小组对皇马曼联北京行的商务运作进行深入了解，福特宝高层被现实逼得如芒刺在背。

　　高德公司运作的2005皇马中国行7月24日早晨刚刚从北京国际机场飞走，当日傍晚时分由IMG运作的曼联又出现在同一个地方。一位福特宝高层坦言，过去十年间随着中国足球职业联赛环境和水平的高开低走，靠吃“皇粮”为生的福特宝公司不得不被推入市场的浪潮中接受考验。“现在还有中国之队商务开发的‘皇粮’在福特宝手里，但是如果再没有危机意识，这一点‘皇粮’也将吃光。”这位高层说，“公司性质的不同，对我们的商务开发也有很大的负面影响。这段时间的考察发现，高德策划一个商业比赛项目，总经理全权负责，机动性很强；而福特宝策划一个商业比赛项目，则需要层层报批审查，工作效率无形中大打折扣，毕竟中国职业足球才开展了十余年，在和世界豪门俱乐部做生意过程中，难免会因为思维方式和社会制度体系差异出现一些分歧，在这个时刻能够将生意谈成功，取决于管理层决策。民营企业和国企管理层最大区别在于，一个为生存可以根据市场规律随机应变，一个为保住乌纱帽或坐失良机或不思进取。”

　　福特宝的决心很大，这也是其他国内体育经纪公司的共同愿望。然而高德算得上一个学习的标杆吗？现在来看，这必须打上一个问号。

　　这才是最危险的。