在北京饭店的贵宾楼里，亲自督阵皇马大战的健力宝总裁张海与记者完成了一次长谈。这也许是健力宝与张海本人最尴尬的一次赞助，但张海努力用冷静的思考来代替无谓的怨天尤人，“一次集训或比赛很难给中国足球真正留下什么，但如果从经济和市场的范畴来衡量，也许对我们更有意义”。

　　我们照了一次镜子

　　一个成功的企业，需要对自己有清醒客观的定位。虽然张海坦言，皇马的驾临使“健力宝中国龙队”为更多的国外媒体所了解，但我们不过是沾了一次世界豪门的光而已，“只有见过皇马这样的球队，这才会知道什么是最好的。没有亲身经历过，你永远都不会知道为什么奔驰车就是好开。”

　　在张海看来，皇马在中国掀起的巨大热潮再一次证明了一个道理：不是我们的市场不好，而是我们自己的产品不好。“这就是佩雷斯的支票簿的魔力”。一直在谋求与佩雷斯对话的张海，现在对佩雷斯的做法有了相当的了解，“这个西班牙人之所以成为寡头足球的代表，绝不仅仅因为他有用不完的钱，更重要的是他对价值的理解和判断，最好的永远是无价的，现在还能够用一个可以衡量的价值来得到最好的，为什么不去做呢？”

　　我们应该坚持什么

　　没有回报的东西便没有价值，在签下贝克汉姆后皇马的亚洲之行提供了一个最直观的比较。张海坦言，健力宝接手足球之初，他的确更看重由此带来的广告效应，但是现在他更愿意为健力宝足球建立一根“价值链”。就从这一次围绕皇马中国行展开的种种商业活动中，我们仍然只是在遵循着一种“有人喝奶我就养牛”的思路，但我们真正要做的是首先改变自己的饮食习惯。

　　对于现在的中国足球市场，张海指出，这个领域有它的吸引力，“既然还有这么多人在搞足球，那么很显然，总是有人得到了自己想得到的东西，但现在大多数参与者得到的也许并不是市场范畴的东西”。张海的意思很明确，足球为参与者带来的东西并不是足球本身带来的。更确切地说，佩雷斯可以通过市场得到回报，但像张海这一类希望建立正常价值链的人，却必然会与真实的中国足球市场发生冲突，“签下贝克汉姆起码可以让俱乐部的股价上扬，在中国做得到吗？”

　　如果1000万买进李铁可以让健力宝获得一次爆炸性的效应，而真正把健力宝建成一个豪门需要2个亿，你会选择哪一种？张海毫不犹豫地选择了后者。但在皇马带来的巨大反差下，张海们的耐心到底有多久？

　　做了一次“店小二”

　　事实上，在这短短的近十天时间里，皇马带来的既是一场盛宴，也是一场闹剧。无数有所期待的参与者围绕皇马形成了一个气场，但这不是一场电视机的降价大战，而是一场混乱的“标签大战”。张海这次清楚而近距离地感受到了一种普遍的浮躁情绪，“一个生意不错的餐厅，靠的是好的厨师、好的创意，而绝不是纯粹靠做秀做出来的”。

　　张海把充斥于中国足球市场上的这种心态称之为“店小二心态”。在真正的世界豪门面前，中国足球的确只是一个店小二，各方面参与者需要让更多中国球迷感受巨星的风采，让中国足球感受到先进的观念，需要的是服务精神。“可是几乎所有人都没有真正关心自己做了什么，提供了什么服务，而是一上来便高喊‘我是店小二’，唯恐别人不知道自己与皇马有什么关系”。

　　更宽泛来看，皇马只是把一些本来就存在的事实摆上了台面，归根结底，中国足球看中的仍然是“吆喝”。(刘晓新）

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