黑幕①

　　特约记者信成报道

　　由于中国足球市场的管理比较混乱，运作外国教练来华执教的经纪人中，大部分人都没有正式经纪人牌照。其运作基本上有两种方式：一种是经纪人直接和外国教练本人取得联 系，通过协商获得独家授权(仅限于中国地区)，然后经纪人再利用自己和国内俱乐部的关系来进行运作，经纪人一般负责洋教练的国际、国内航班往返机票和国内的食宿开销；第二种是经纪人和外国教练的经纪人或者经纪人公司进行联系，由双方进行合作来把外国教练成功运作到中国，一般情况是外方经纪人负责国际航班的往返机票，而中方经纪人则负责国内航班和签约前的国内食宿费用，并且不具有在教练和俱乐部之间达成的工作合同上的签字权。

　　经纪人在和外国教练此前签订的授权书上将明确规定佣金的比例，一般为合同金额的10%—15%(第二种方式进行运作的经纪人所提取的佣金一般要低于10%)，但在特殊情况下，如果合同金额超过了外国客户的预期数目，经纪人的佣金将会超过15%，有时甚至达到20%。

　　到中国淘金的教练以东欧教练居多，原因很简单，东欧教练价廉物美，而愿意来华发展的其他欧洲国家的教练，大多数在实用性上不如东欧教练。科萨登陆中国是成功的个案，1999年初，北京金泽文化公司曾运作南斯拉夫贝尔格莱德红星队来上海和成都进行商业比赛，当时的贝尔格莱德红星队主帅就是现在风光八面的科萨诺维奇，金泽公司和科萨开始初步接洽，最终科萨同意由金泽文化公司作为其在中国地区的经纪人，科萨当时年薪只有15万美元，这样在1999年8月北约轰炸完南联盟后，科萨在金泽公司的帮助下顺利来到了与后者有密切合作关系的濒临降级的武汉红桃K队，当时科萨的年薪是30万美元，科萨付给金泽公司的佣金是四万五千美元(合同金额的15%)，而在年底，科萨成功实现了三级跳，从武汉一下蹦到了大连万达，年薪为75万美元，这个数目至今在中国足坛也是一个天价。科萨能有今天的荣誉和光环，负责运作的金泽公司功不可没，因为在1999年底，徐根宝在大连的处境已经岌岌可危，碰巧金泽公司负责人和当时的大连万达俱乐部总经理石雪清有着良好的私人关系，通过石雪清这个重要的角色，金泽公司迅速和万达集团总裁王健林达成一致，为科萨搞掂了这份至今他还履行的超级合同(去年12月科萨与徐明续签一年，沿用了王健林时代的合同条款)。

　　当然，并不是所有的经纪人都能轻松为外籍教练在中国迅速搞掂一份工作合同，由于俱乐部总经理在最终决策过程中举足轻重，因此在经纪人运作过程中，和足球俱乐部高层人物的“关系”好坏决定着生意的成败。年初有名外国教练到北方某支球队谋职，经纪人为了尽快签下工作合同，在俱乐部总经理身上花费了不少“心血”，连续三天陪同总经理出入这座城市北郊的高级夜总会的花销是两万余元，当然这只是小打小闹，经纪人还在与总经理觥筹交错之际允诺事成之后给总经理10万元的提成，一开始总经理并没有表态，而在经纪人把加码提到15万后，总经理的脸上才露出了喜色，没过几天，洋教练就迅速同俱乐部签订了工作合同，15万提成也就自然而然放进了总经理的腰包。

　　经纪人和总经理之间的“猫腻”还不仅仅是这些，经纪人和总经理联手让俱乐部董事长“出血”的情况也不乏其例。经纪人和总经理达成“君子同盟”，在董事长面前为外国教练报出天价，由于具体事宜都是由总经理负责，不明就里的董事长很可能就糊里糊涂地花下了冤枉钱。

　　前几年一名加盟南方甲级俱乐部的洋教练身价也就在15万美元左右，但在经纪人和总经理的运作下，最后双方的签约金额却为匪夷所思的45万美元，其中的奥秘，局外人根本就很难看出。

　　总经理在以不正当的方式引进洋教练后，双方接着可以在引进外援上继续合作，球队主教练和俱乐部总经理完全决定着一支球队外援的生死，所以其中经理、教练联手暗箱操作的情况比比皆是。回顾中国足球8年职业化联赛，其中出了多少“水货”外援和教练，自有历史判断。

　　黑吃黑的故事

　　黑幕②

　　特约记者信成报道

　　“明枪易躲，暗箭难防”，在运作球员转会的过程中，在名利的驱使下，经纪人之间也会出现不顾行规的“黑吃黑”之争。

　　去年世界杯后运作李铁登陆英超埃弗顿之时，经纪人许宏涛和其旗下的JNT公司开始走上前台大放异彩，李铁成功转会后，许宏涛也就众所周知地成为与刘奕(成功运作孙继海加盟曼城)、高祺(后运作曲波加盟热刺)齐名的中国三大足球经纪人。但后来高祺却向记者介绍说，他才是李铁的正牌经纪人，许宏涛在李铁转会一事上是趁火打劫，两人关系因此而决裂。

　　2001年10月份的十强赛时，在国家队比赛中场场打主力的李铁星光闪耀，逐渐显露出一位巨星的潜质。在中国2比0战胜乌兹别克斯坦的比赛后，一直关注十强赛的高祺心中一动，萌生了把李铁运作到英超踢球的想法，虽然以前高祺在生意场上鲜有大手笔之作，但却和几家英超俱乐部一直保持着良好的关系。这样在十强赛后，高祺通过辽足俱乐部的介绍联系上了李铁，向他介绍了自己的运作方向，由于去国外高水平联赛踢球一直是李铁儿时的梦想，尤其这种愿望在李铁即将走上世界杯大舞台之前尤为迫切，因此双方一拍即合，李铁随即与高祺签订了经纪人委托书。

　　世界杯之时，李铁迎来了自己足球生涯中的一个转折点，当时几家英超俱乐部为了打开远东市场，开始推出了吸引东亚球员加盟的“远东计划”，为此埃弗顿主教练莫耶斯还专门来到韩国观看了中国队的小组赛，李铁的表现深深打动了莫耶斯，这样在世界杯结束后，埃弗顿俱乐部通过八方环球公司开始了同李铁的接触。

　　按照惯例，作为李铁代理经纪人的高祺这时应该和八方环球公司进行接洽，但这时高祺运作曲波试训热刺一事刚好有了眉目，高祺无法分身兼顾李铁和埃弗顿方面的谈判，便委托与自己关系不错的陕西老乡许宏涛暂时帮他负责李铁转会事宜，“我们平时关系一直不错，而且我当时运作曲波试训热刺根本脱不开身，于是让他暂时帮我个忙，没想到……”记者了解到的事实是，许宏涛接受李铁转会一事后，又迅速和李铁签订了经纪人委托书，并代表李铁与辽足一起同埃弗顿俱乐部签订了三方合作协议，这样许宏涛就彻底抛开高祺成为了李铁的正式经纪人。

　　当记者问及高祺是否有可能通过法律途径解决这一纠纷时，高祺摇摇头说：“算了，我和李铁还是关系不错的朋友，我也不想再谈这件事了，不过，我和许宏涛之间的交情已经结束了。”

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