详解谢菲联科学运作管理 双刀熊猫体现成足模式转变

　　本刊记者 王军

　　COURAGE,

　　THEN VICTORY

　　大刀，谢菲联俱乐部的标志；熊猫，成都人的最爱。大刀加熊猫是中国首家外资控股俱乐部成都谢菲联的宣传海报。

　　英国人带来了他们的足球文化，成都人再加以改造，结果是：中超，成都回来了！

　　结盟的危险

　　冲超成功那天晚上，许宏涛喝多了，“那一天的确来之不易，所以那一夜我似乎更加变本加厉了，嘈杂的音乐和酒沫四溅的酒精伴随着精疲力尽的我们一直到天亮。”许宏涛并没有完全忘却醉后的记忆。

　　21个月之前，这位从十几岁便漂洋过海、在外闯荡多年的西安人来到成都，开始了他中国职业足球俱乐部老总的生涯。

　　在许宏涛与成都结缘的16个月前，四川球迷的“山哥”黎兵担任成都市足协副主席，引进人为成都市足协秘书长辜建明。

　　当时，辜建明日子很不好过，成都卷烟厂因为行业管理退出足球，没有找到新东家的五牛队不得不由成都市足协托管。在黎兵的介绍下，辜建明结识了许宏涛，于是，一个匪夷所思的念头占据了辜建明的头脑——让外资来当五牛队的老板。接下来，成都谢菲联俱乐部经过一年多的筹备如愿诞生，搭桥人为资深经纪人许宏涛，他也代表资方出任俱乐部总经理，主教练由黎兵担任，辜建明所领导的成都足协作为行政监管。三方正式结盟。

　　“我当年做这个事情是在走钢丝，如果不成功我可能坐班房。”回忆起当时的大胆，辜建明没有丝毫后怕，冲超成功让他更加有了底气。“我认为中国足球下一步的出路就是外资俱乐部的介入，通过外资俱乐部的进入来进行深层次的管理改革。这一点经济改革已经早早走在前面，而中国足球在这方面一直都没有进展。外资俱乐部的介入是中国足球的第二次革命，外资俱乐部将挤掉中国足球的泡沫，让我们真正按照足球规律来办事。引进几个外援改变的仅仅是一个局部，而外资俱乐部的介入则是全面的改革。”

　　但在当时，辜建明的这个行为不是一般的出格，尽管当时成都五牛俱乐部没有企业肯接收，但他前身的东家毕竟是国有企业，辜建明的行为近似于将国有资产转卖给外资。如果成功自然是个有益的尝试，但如果失败，那要承担的后果就不仅仅是成绩上的失败了。

　　辜建明认为谢菲联的成功具有里程碑的意义，能带动更多国外俱乐部来中国。如果谢菲联在中国的尝试失败了，那么外资俱乐部进入中国将至少推后10年。这对于中国足球是一个无形的巨大伤害。

　　“请进来走出去，光是球员出去踢球不够，我们现在需要两条腿走路，我们还需要请进来，让国外俱乐部进入中国足球市场。让他们来改变我们的足球环境。”辜建明非常渴望交流。

　　保级反而奖金多

　　中国足坛有一个怪现象，越是保级的球队反而奖励更多，从1992年就担任成都足协秘书长的辜建明经历过四川足球的辉煌，也感受了四川足球的衰败，他非常了解这种积弊：“以前我们越是保级钱越多，俱乐部要给球队和教练保级奖。成绩打的不好反而有奖励，这种现象非常不正常，但以往我们都是这么做的。”

　　如今，成都谢菲联借鉴谢菲联在英国的奖金模式，设置比赛奖金和球队名次挂钩的机制。球队获胜后所处位置，将决定这场比赛的奖金多少。本赛季他们共分四个档次，第一档是第一名，第二档是第二名，第三档是3-6名，6名以后是第四档次，奖金很低。

　　“这样的机制就是鼓励队员努力争取好成绩，只有不断取得胜利保住排名，才能够获得比较高的奖金。同时我们还增加了连胜奖设置。这些设置都是结合中国和英国的特色，形成独特的成都谢菲联的奖励制度。而且黎兵是一个非常好的执行者，他知道我们不是一个乱发奖金的俱乐部，从来没有提出说拿100万来随意地发奖金。”许宏涛介绍到。

　　辜建明对这种奖金模式非常欣赏，他认为这种管理上的革新正是他引进外资的初衷：“谢菲联奖金制度的核心就是充分追求足球规律，年初给球队制定一个合理的目标，然后根据这个目标制定奖金档次。如果球队长期在保级边缘徘徊，俱乐部不会给球队增加任何奖励，如果球队最终降级就是实力问题，搞足球首先应该尊重的就是足球规律。”

　　除了在奖金方面尊重足球规律外，俱乐部对球迷的尊重程度也上升了几个层次，冲超成功时36000名观众固然拥有以前老球迷的热血，但俱乐部对他们的尊重也使得更多球迷走近谢菲联，亲近谢菲联。

　　“以往中国球员都是高高在上，球员根本不屑于跟球迷进行沟通，但谢菲联将这种沟通放在首位，一个职业俱乐部立足百年的根本是球迷，没有深厚的球迷基础和足球文化底蕴，一个俱乐部是不可能长期生存的。职业球队到基层跟球迷沟通交流，随着球员下基层次数的增多，球迷也逐渐接受和了解球员。我们教育球员要尊重消费者，球迷就是我们的消费者，我们必须赢得他们的信任。”

　　现在，不仅是俱乐部的领导，每一个普通球员都有了这样的意识。

　　英国的足球文化

　　成都谢菲联的LOGO是双刀加

芙蓉花，但球迷们更喜欢的是双刀熊猫造型的宣传海报：双刀是谢菲联的代表，而熊猫是成都的骄傲，这代表谢菲联把英国的足球文化带到成都。

　　谢菲联老板凯文是英国的地产大亨，他在俱乐部成立时说了三句话，一必须遵守中国法律和足协规定，二必须照章纳税，三不准出现劳资纠纷。谢菲联俱乐部严格执行老板的三句话，两年来谢菲联没有一次上诉，谢菲联没有拖欠任何人的工资，这在中国联赛中几乎是一个奇迹。

　　“俱乐部冲超不能完全靠钱砸，英国人是绝对不会干这种事情的，他每年给俱乐部一个预算，然后按照预算进步拨款，不会拖延也不会提前，严格按照计划和预算办事的方式，让俱乐部也必须跟英国人保持一致，我们也从这种一致中学习到科学的管理。”许宏涛觉得受益匪浅。

　　事实上，谢菲联并不是中甲球队中投资前两位的俱乐部。本赛季，谢菲联预算为2000万人民币，俱乐部招商又解决了1200万，这样本赛季冲超的总投入在3200万左右，除了广州广药外，江苏的投入也比他多。

　　对于谢菲联的投入和管理，黎兵给予了极高评价，“球队能够冲超最应该感谢的是谢菲联，谢菲联接手了这个球队之后，带来了很多先进的东西和理念，谢菲联对球队的支持是一个中国老板很难做到的，有了这种保证让我很专心地执教，让队员能够很专心地踢球。”

　　此外，球队更加人性化的管理也让队员们有很深的认同感。“一个很小的例子能够说明问题，无论是一队的还是梯队的球员，生日都会送一个

蛋糕，一个

贺卡一束鲜花，给队员一个大家庭的感觉。比如我们要求教练训练的时候不能够抽烟和拿电话。这个道理非常的简单你要专注你的工作，这些细小的东西成就这个团队的成功。”许宏涛说。

　　熊猫的胜利

　　尽管英国人的足球文化很值得引进，但在具体的合璧过程中，成都谢菲联的几个中国人还是感觉费了一些功夫。

　　像中国人对英国人普遍的看法一样，英国人在合作初期固执地要求成都谢菲联完全照搬英国谢菲联的模式，但许宏涛他们知道，那样的模式在中国肯定是行不通的。在跟对方进行多次沟通后，英方终于答应了中西合璧的要求。

　　比如，英国俱乐部是高工资低奖金，而中国俱乐部一般是低工资高奖金，已经在中国踢了多年的球员们更适应在球场上取得不断的胜利以争取更多利益。再比如，英国人走训，不存在住宿的问题，而中国还无法完全做到这一点，尤其是年轻的小球员。在这些小的问题上，成都不能完全照搬谢菲联的模式，于是中西合璧的成都谢菲联管理模式诞生了。

　　辜建明认为，正是谢菲联非常快地融入成都，使得他们很快实现了冲超，要知道成都五牛俱乐部，曾花费数亿经费历时数年无法完成的愿望，谢菲联仅用两年便完成了。“现在成都球迷已经非常认可谢菲联，不像当年大连实德收购四川全兴之后，始终无法得到四川球迷的理解和接受。现在成都谢菲联已经完全被球迷接受，这给俱乐部的长远发展提供了保证。”

　　目前，成都谢菲联的稳定环境让三驾马车雄心万丈。辜建明说成都谢菲联冲超是里程碑事件，黎兵希望用3-5年的时间，将谢菲联打造成一支中超强队。许宏涛则想重现1994、95年的成都金牌球市，“四川球迷有血性，关键是以前没有这样良好的比赛。我们承诺给四川球迷提供一个优秀的周末，一个优秀的比赛日，中国的足球圈有一些不好的东西。我们一定会让中国球迷发现，我们和他们不一样。当然最终我们希望打回94、95年的金牌球市。”

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