| 回眸加斯科因与甘肃 名人效应缘何在甘难受青睐 | ||||
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| http://sports.sina.com.cn 2003年08月22日13:09 新浪体育 | ||||
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新浪体育讯 引题——由于有了加斯科因，天马的名气已经为很多的海内外人士所注意；由于有了加斯科因，甘肃兰州越来越为人们所熟知，加斯科因—— 西域古城的“拳头产品” 引子--“我们从未有过一个真正称得上是球星的球员。加斯科因是第一个，而且是世 对于地处西部，经济欠发达的兰州来说，加斯科因的到来已是难得，更何况有精彩的表演。因此，我们还是觉着，天马俱乐部花重金买这位“过期”的球星，值！从加扎来到甘肃那一天起，许多外国媒体尤其是英国媒体都将关注的目光投向他。尽管迄今为止，加斯科因仅仅在赛场上亮相4次，但是，国外几大通讯社像路透社、法新社、美联社等仅仅是报道他的行踪就先后发了7篇专稿。每天都有关于加斯科因在中国训练的报道，世界都把目光聚集到了甘肃、聚集到了兰州。“加斯科因效应”在短短一个月的时间内就让甘肃兰州成为中国乃至世界关注的焦点。虽然加斯科因仅仅在甘肃呆了一个多月的时间，虽然甘肃天马在其走后再难延续赛季初的朝气。但是从某种层面上说，本赛季甲B联赛在仅仅进行一轮之后“冠军”已经产生了，那就是加斯科因效力的——甘肃天马；西域古城也终于拥有了自己除“兰州拉面”之外的另一项“拳头产品”，那就是充满传奇色彩的——加斯科因。 加斯科因效应 他也许是中国联赛最大牌、最具眼球效应的球星。因为他的到来，世界在关注加扎的同时开始关注中国的职业联赛，而在关注中国职业联赛的同时，甘肃兰州则越来越变得为人们所熟知。 自从1994年中国职业联赛创办以来，国外的各大媒体都先后开始报道有关中国联赛的情况。但是，这种报道仅仅局限在每轮甲A联赛结束之后的比分、积分表上，后来虽然增加了每轮比赛之后的综述，但很快就只有比分报道了。而加斯科因的到来则改变了这一切。世界在关注加扎的同时开始关注中国的职业联赛，而在关注中国职业联赛的同时，甘肃兰州则越来越变得为人们所熟知。就像当初，加斯科因到兰州之前，美国的一家杂志“添油加醋”地报道了兰州的气候情况。他们声称：“加斯科因已经今非昔比。辉煌年代，连大名鼎鼎的曼联队也不在加斯科因眼中。现在，无可奈何的加斯科因不得不到中国西北的兰州踢球。甘肃是中国农业不发达的省份之一，甘肃天马队则是中国甲B联赛中倒数第二的球队。球队所在城市的环境污染也很严重。”；英国媒体在报道甘肃兰州时将其形容为位于“中国西部的一所重镇，丝绸之路上的一颗明珠”，虽然文中对甘肃对兰州的形容有褒有贬，但是这正说明，世界在关注加扎的同时也在关注甘肃，了解甘肃。这不，在兰州生活了一段时间的加斯科因曾向国外记者们一再表示，兰州并不像他们所想象的那样落后，兰州是一座美丽的城市，兰州有可爱的球迷，兰州的拉面很好吃……他已经适应了中国边远的省会城市兰州的社会风情。 有些人会把签下加斯科因看作是一种赌博，以几十万美元去赌加斯科因能有精彩的表现，但实际上他的价值还不完全在场上。 当年莱因克尔加盟J联赛的名古屋鲸八队时，从未接受过什么试训。而因为身受重伤，莱因克尔在J联赛一年只打了一场比赛。但日本人却并未对买进莱因克尔后悔，有了莱因克尔，全美国、全世界都知道日本开始了职业联赛、都知道了鲸八队的名字。加斯科因在英格兰和世界足坛的影响绝不亚于莱因克尔。当他加盟甘肃天马的消息一传出来，英国的ITV就派出两名记者一路随行，他们要为加斯科因拍摄一个35分钟的专辑，这里面不可避免地要介绍天马和甘肃兰州。而英国的报纸和电视台，每天的新闻里都有加斯科因的消息，天空台每天都与加斯科因热线联系，天马和甘肃兰州的名字天天出现在英国人眼前。在眼球经济盛行的今天，这本身就意味着在给天马俱乐部和甘肃兰州做广告。 加斯科因所体现出的“加斯科因效应”，并不一定需要用他的表现或者甘肃天马的战绩来衡量，只要加斯科因存在，只要他随时露出一颦一笑或者间或展现火龙文身就足够了，他是一个永远也讲不完的故事，有着永远也猜不透的情节。 名人效应缘何在甘难受青睐 如果说引进加斯科因是天马为了扩大其影响力，增加其知名度所打出的一张牌的话，那么如何打好这张牌就不仅仅是天马一家之事了。其实在甘肃天马引进了加斯科因后，一个新的命题就摆在了甘肃企业的面前，那就是甘肃的企业将如何对待名人效应，如何利用名人效应。 有一种说法，加扎来华，是一本万利的好事。我们同意这种观点。但真正让我们疑惑的恰恰是，这个一本万利的本由谁出，而利又体现在哪里？ 其实在如何利用名人效应上，美国耐克公司和飞人乔丹的合作已经给了我们很好的例证。直到现在，耐克公司还在从乔丹的广告效应中得到巨额回报，“乔丹”也从一个简单的运动鞋品牌发展成为一个全球性的商业符号。据统计，乔丹品牌的耐克产品在2003年度的销售额将达到3.2亿美元，这比2002年财政同期上升了近40%。除了耐克，那些选择乔丹担任形象代言人的公司每年都会支付给飞人200万至500万美元的酬劳，而回报给他们的比这多得多。例如，乔丹代言的古龙香水，从1998年到现在的销售额已经达到2亿美元，当然选择乔丹的公司都无一例外地得到了丰厚的回报。 而在如何利用名人效应上，国内的其他企业还是成功的。这其中最值得一提的就是力帆集团和重庆力帆足球俱乐部引进越南球星黎玄德。在引进越南头号球星黎玄德后，力帆集团在竞争最为激烈的越南市场重新夺回了老大的位置。他们在2003年上半年摩托车出口达8000万美元，而整个销量比去年同期增长约60%，也就是说介入足球后企业多赚了2.4亿多人民币。而这也是名人效应与产业完美结合的集中体现。 那么为什么在有如此多成功利用“名人效应”使企业得到巨额回报的例证摆在我们面前的时候，甘肃的企业在面对“名人效应”时，竟无动于衷呢？这也成了甘肃企业目前急需探讨的问题。在究其原因时，肯定有人会把其归结为这是由于西部省份经济落后的原因，这不无道理。纵观全国的足球俱乐部，西部经济落后省份有实力的足球俱乐部屈指可数，毕竟对于西部经济落后省份的企业来说，投资加斯科因，心有余而力不足恐怕是很多企业的一种无奈心态。但业内人士指出，造成这一现象的真正原因还在于兰州乃至甘肃的体育产业化的环境并不理想，“名人效应”作为体育产业的一个最表面的标志，对于甘肃的企业家来说，投资“名人效应”除了看不到实际收益的广告效应，他们还很难体会到其中更大的商机。而如何参与到“名人效应”中去运营、包装、行销等一系列行为，甘肃的企业家不仅缺乏精力和经验，同时更为缺乏的是体育产业化的一种理念。 如今，加斯科因走了，相信在不远的将来，更多的加斯科因会走入甘肃走入兰州。那么对于甘肃的企业和甘肃的企业家来说，如何抓住“加斯科因”这张牌是值得认真研究与思考的。���(兰州《科技鑫报》专供新浪 请勿转载)
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